7 Exemples d’entonnoirs de quiz Réussis pour Vous Inspirer

Nikolett Lorincz
décembre 9, 2024
French
6 min read

L’entonnoir de quiz est devenu l’outil incontournable pour les marques de commerce électronique cherchant à établir des interactions engageantes et éclairantes avec leurs clients.

Il vous aide à collecter des informations précieuses sur vos clients tout en offrant une expérience ludique. Non seulement vous générerez des leads et collecterez des adresses e-mail, mais vous apprendrez également à connaître les intérêts, préoccupations et préférences de vos clients potentiels. Vous pouvez même utiliser un entonnoir de quiz pour diriger les visiteurs vers des produits spécifiques qui répondront à leurs besoins.

Cet article dévoile l’essence d’un entonnoir de quiz réussi, en exposant son importance, ses avantages, et un guide étape par étape pour créer le vôtre.

Au fur et à mesure que nous explorons cette stratégie marketing innovante, nous présenterons sept exemples d’entonnoirs de quiz provenant de grandes marques de commerce électronique, en mettant en avant leur objectif et leur impact.

Commençons !

Qu'est-ce qu'un entonnoir de quiz ?

Un entonnoir de quiz (aussi appelé funnel de marketing par quiz ou funnel de recommandation de produits par quiz) est essentiellement un formulaire d’enquête que les utilisateurs remplissent pour en apprendre davantage sur eux-mêmes.

Fonctionnant de manière similaire à un quiz de personnalité, ces outils interactifs ont probablement attiré votre attention — peut-être avez-vous même participé à un quiz pour découvrir votre type de peau ou déterminer le shampoing idéal pour vos cheveux.

Les visiteurs commencent à traverser l’entonnoir de quiz en répondant à une série de questions. Une fois qu’ils ont répondu à toutes les questions, ils reçoivent les résultats du quiz, qui leur indiquent dans quelle catégorie ou type ils se trouvent.

Chaque résultat possible du quiz représente un segment utilisateur différent, que vous pouvez utiliser pour fournir des recommandations de produits personnalisées et des messages adaptés.

Pourquoi devriez-vous utiliser les entonnoirs de quiz ?

Les entonnoirs de quiz fonctionnent, c’est prouvé. En fait, intégrer un funnel de marketing par quiz en ligne dans votre stratégie de conversion présente plusieurs avantages. Voyons quelques-uns d’entre eux !

1. Les quiz suscitent l’intérêt

Quel que soit le sujet de votre entonnoir de quiz, vos visiteurs seront ravis de le remplir. Cela s’explique par le fait que les quiz sont non seulement amusants et engageants, mais qu’ils révèlent aussi quelque chose à vos clients potentiels sur eux-mêmes.

Les gens ne savent pas à l’avance quel sera le résultat du quiz, ce qui crée un puissant sentiment de curiosité.

Et une fois qu’une personne a répondu aux questions du quiz et obtenu ses résultats, elle voudra probablement partager ces résultats avec ses amis. Combien de fois avez-vous vu un de vos amis partager un quiz de type Buzzfeed sur les réseaux sociaux ? Le bouche-à-oreille positif généré par ce partage social incitera d’autres personnes à répondre aussi au quiz.

2. Les quiz vous aident à mieux connaître votre audience

Les entreprises de commerce électronique recherchent toujours plus d’informations sur leurs clients cibles. Plus vous avez d’informations, plus vous pouvez personnaliser et adapter vos messages de manière efficace.

Les entonnoirs de quiz vous permettent de segmenter votre audience cible avec précision, allant bien au-delà des catégories vagues comme « nouveau visiteur » ou « abonné à la newsletter ». Au lieu de cela, vous pouvez découvrir ce que chaque client recherche sur une base individuelle.

Lorsque vous savez quels types de produits un visiteur spécifique est susceptible d’acheter, vous pouvez développer des messages hautement pertinents et ciblés.

3. Les quiz répondent aux incertitudes des clients

L’un des plus grands défis pour les entreprises de commerce électronique est de gérer les réserves des clients lorsqu’ils essaient de nouveaux produits. Puisque vos visiteurs ne peuvent ni voir, ni toucher, ni essayer les produits, il y aura toujours un élément de doute.

Les entonnoirs de quiz aident à résoudre ce problème en rassurant les clients potentiels sur le fait que certains produits leur conviennent. Après tout, ils viennent de remplir un quiz interactif qui leur dit quels produits leur correspondent !

4. Les quiz augmentent les ventes

Pour toutes les raisons évoquées ci-dessus, les entonnoirs de quiz de recommandation de produits sont une manière très efficace d’augmenter les ventes.

Les réponses au quiz sont utilisées pour générer des suggestions de produits adaptées, améliorant ainsi l’expérience client globale. En intégrant de manière fluide des recommandations de produits basées sur les résultats du quiz, vous n’améliorezpas seulement l’expérience client, vous augmentez également de manière significative la probabilité de convertir plus de prospects en ventes.

Les suggestions personnalisées favorisent un sentiment de connexion entre le client et les produits recommandés, ce qui se traduit par un taux de conversion plus élevé et une rentabilité accrue.

Comment fonctionnent les entonnoirs de quiz ?

Les entonnoirs de quiz posent une série de questions aux visiteurs du site web, puis utilisent leurs réponses pour fournir un résultat personnalisé. Ce résultat peut varier entre des recommandations personnalisées, une consultation ou même un aimant à leads.

Voici une explication étape par étape de la manière dont fonctionnent les entonnoirs de quiz :

Attirer l’attention : Un entonnoir de quiz commence généralement par une question ou un titre engageant, attirant ainsi l’intérêt de l’utilisateur. L’objectif est de susciter la curiosité et de rendre le quiz en ligne à la fois amusant et informatif, souvent en offrant quelque chose en retour, comme une recommandation personnalisée ou un code de réduction.
Engager et segmenter : Au fur et à mesure que les utilisateurs répondent aux questions de l’entonnoir de quiz, chaque question permet de recueillir des informations sur leurs besoins, préférences ou défis. Par exemple, dans un contexte de commerce électronique, les questions peuvent porter sur leurs préférences de style personnel, leur budget ou leurs produits préférés. Cela permet de segmenter les acheteurs en fonction de leurs réponses.
Fournir des résultats personnalisés : À la fin de l’entonnoir de quiz, les utilisateurs reçoivent des résultats personnalisés basés sur leurs réponses. Il peut s’agir de recommandations de produits, de contenu éducatif, ou même d’un profil de personnalité. Les résultats personnalisés permettent aux utilisateurs de se sentir valorisés et compris, renforçant ainsi leur confiance dans votre marque.
Capturer des leads : Avant de montrer les résultats du quiz, de nombreux entonnoirs de quiz incluent un formulaire d’inscription pour collecter l’adresse e-mail du participant. Cette étape est cruciale pour constituer votre liste d’e-mails et permet de faire un suivi marketing avec des offres personnalisées, augmentant ainsi les chances de conversion.
Suivi avec des offres ciblées : Les données collectées via les entonnoirs de quiz sont une mine d’or pour le marketing personnalisé. Après le quiz, vous pouvez envoyer des campagnes par e-mail ciblées, recibler les utilisateurs avec des publicités personnalisées, ou afficher des offres spécifiques qui correspondent à leurs réponses au quiz. Cela augmente les chances de conversion en délivrant des contenus et des offres hautement pertinents pour l’utilisateur.

7 Exemples d’entonnoirs de quiz à Copier pour Votre Boutique en Ligne

Voyons comment 7 grandes marques de commerce électronique ont atteint les objectifs ci-dessus grâce à leurs propres entonnoirs de quiz.

1. Le quiz de recherche de soins capillaires de Sephora

L’entonnoir de quiz de Sephora est consacré à aider les visiteurs à découvrir des solutions pour leurs problèmes capillaires.

Étant donné que la boutique propose une large gamme de produits capillaires, les clients peuvent facilement se sentir perdus et submergés. L’entonnoir de quiz étape par étape aide à réduire toutes ces options et à trouver les produits adaptés à leurs besoins.

2. Le quiz de découverte de produits de Warby Parker

Acheter des lunettes est notoirement difficile, même dans un magasin physique. Vous pouvez essayer une centaine de montures différentes et ne toujours pas trouver celle qui vous convient.

L’entonnoir de quiz de Warby Parker interroge les utilisateurs sur des facteurs importants, comme la taille et la forme du visage, qui aident à déterminer quelles montures sont adaptées au visage d’une personne. Il pose également des questions sur les préférences de style, comme la couleur et la forme de la monture. En conséquence, les participants au quiz recevront des recommandations de produits vraiment utiles.

3. Le quiz de consultation de Function of Beauty

L’entonnoir de quiz de Function of Beauty adopte une approche légèrement différente de celle de Sephora en matière de soins capillaires. Plutôt que de poser des questions sur les problèmes capillaires, le quiz interroge les clients sur leurs objectifs capillaires.

Ici, les visiteurs ont la possibilité de sélectionner plusieurs options. Cette approche ouverte peut mener à des recommandations de produits qui résolvent plusieurs problèmes à la fois, ou à un set contenant plusieurs produits.

4. Le quiz de style personnel de Stitch Fix

L’entonnoir de quiz de Stitch Fix permet également aux clients de choisir plusieurs options. Cette fois, il s’agit d’une liste de raisons pour lesquelles ils sont « impatients d’essayer Stitch Fix. »

Les raisons derrière l’intérêt d’un visiteur pour une marque peuvent en dire long sur ce qu’il attend de l’interaction, ce qui vous aide à personnaliser vos messages.

5. La page de destination du quiz de Rare Beauty

Rare Beauty demande aux participants du quiz leur type de peau afin de fournir des recommandations de produits plus adaptées. Le quiz est simple et magnifiquement conçu, avec des photos qui aident leur public à répondre plus facilement aux questions.

6. Le quiz de génération de leads de ThirdLove

L’entonnoir de quiz de ThirdLove commence de manière très simple, en demandant aux visiteurs : « Qu’est-ce qui vous amène ici aujourd’hui ? »

De manière intéressante, c’est la même question que vous pourriez attendre en entrant dans un magasin physique. Cela donne le ton pour une expérience d’achat très personnelle et informelle.

7. L’entonnoir de quiz de Murad Skincare

Murad Skincare interroge son public sur le plus grand problème qu’il souhaite résoudre. C’est une manière directe d’obtenir l’avis du client sur la raison exacte pour laquelle il fait ses achats.

Notez la rédaction concise et claire, qui garantit que répondre aux questions du quiz ne demandera aucun effort de la part du client.

Comment créer un funnel de marketing par quiz ?

Les pop-ups conversationnels d’OptiMonk facilitent la création de votre propre entonnoir de quiz engageant. Vos clients pourront remplir toutes les questions du quiz dans un pop-up à plusieurs étapes, sans jamais quitter votre page de destination.

Voici comment fonctionne un funnel de pop-up conversationnel, étape par étape :

Voyons maintenant étape par étape comment vous pouvez créer votre propre entonnoir de quiz !

Étape 1 : Choisir un sujet de quiz pertinent

Vous devez créer un quiz qui résonne avec votre client potentiel, et, pour ce faire, il est essentiel de bien comprendre votre audience.

Allez à l’essentiel et découvrez ce qui motive vraiment votre audience ! Quels défis rencontre-t’elle, et comment votre produit ou service peut-il l’aider à surmonter ces obstacles ?

En créant un quiz qui aide votre audience à identifier le bon produit ou service pour ses besoins, vous établirez la confiance et la crédibilité avec vos clients potentiels.

Alors, commencez à brainstormer et choisissez un sujet qui laissera votre audience en redemander !

Étape 2 : Choisir un modèle

Maintenant que vous avez une bonne compréhension de votre audience et que vous avez choisi le sujet parfait pour votre quiz, il est temps de choisir un modèle qui donnera vie à votre quiz.

Heureusement, la bibliothèque de modèles d’OptiMonk propose une variété de modèles de pop-ups conversationnels parmi lesquels vous pouvez choisir.

Ces modèles d’entonnoirs de quiz sont conçus pour captiver l’attention de votre audience et la maintenir engagée du début à la fin.

Étape 3 : Créez le quiz

Une fois que vous avez choisi un modèle, il est temps de le personnaliser avec vos questions et réponses spécifiques.

Grâce à l’éditeur glisser-déposer d’OptiMonk, il est facile de modifier tout le texte d’espace réservé et de créer un quiz unique qui reflète votre marque. Notez que vous pouvez rendre votre quiz aussi simple ou approfondi que vous le souhaitez !

Ensuite, vous personnaliserez l’écran de capture d’e-mail avec une offre spéciale ou un coupon pour inciter vos visiteurs avant de leur révéler leurs résultats.

La dernière étape consiste à configurer des recommandations personnalisées qui apparaîtront en fonction des réponses de vos visiteurs. Assurez-vous que les produits que vous recommandez correspondent aux résultats du participant au quiz.

Étape 4 : Publiez votre quiz

Il ne vous reste plus qu’à activer votre campagne de pop-up et à attendre que les données client et les adresses e-mail affluent !

En résumé

L’essor des entonnoirs de quiz ne montre aucun signe de ralentissement. Ils sont l’un des meilleurs moyens de collecter des informations précieuses sur votre audience et de fournir des messages et des recommandations plus pertinents pour les nouveaux leads.

Les exemples de superbes entonnoirs de quiz que nous avons examinés vous ont-ils inspiré ? Maintenant, c’est à vous de jouer… Lancez-vous dans la création de votre propre entonnoir de quiz engageant ! Vos clients vous remercieront lorsque leur expérience d’achat deviendra plus fluide et agréable.

Prenez le temps de parcourir la bibliothèque de modèles d’OptiMonk et sélectionnez un modèle de pop-up conversationnel qui fera passer votre quiz au niveau supérieur. Avec un compte gratuit chez OptiMonk et le bon modèle en main, vous êtes sur la bonne voie pour créer des entonnoirs de quiz que votre audience adorera et dont elle se souviendra longtemps.

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