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Limitierte Angebote: 10 Beispiele (+Vorlagen), um den Verkauf anzukurbeln

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Limitierte Angebote sind eine bewährte Methode, um den Verkauf anzukurbeln. Sie sind besonders effektiv, da sie das Gefühl der Dringlichkeit bei Ihren Kunden verstärken und sie dazu motivieren, schnell zu handeln und einen Kauf zu tätigen.

Damit diese Strategie funktioniert, ist es allerdings wichtig, limitierte Angebote auf die richtige Weise zu bewerben. Wenn E-Commerce-Unternehmen zu aggressiv vorgehen, fühlen sich Besucher oft genervt. Sind die Angebote jedoch zu subtil, werden sie möglicherweise nicht wahrgenommen.

In diesem Artikel gehen wir die Grundlagen von kurzfristigen Verkaufsaktionen durch und zeigen Ihnen, wie Sie Angebote erstellen, die Ihre Kunden dazu bringen, jetzt und nicht später zu kaufen. Außerdem werfen wir einen Blick auf 10 großartige Beispiele für limitierte Angebote, die Sie übernehmen und auf Ihr Unternehmen anwenden können.

Los geht’s!

Was ist ein limitiertes Angebot?

Ein limitiertes Angebot ist jede Art von Deal oder Sonderaktion, der nur für eine bestimmte Zeit verfügbar ist.

Dies kann von wenigen Minuten oder Stunden bis hin zu Tagen oder Wochen reichen (insbesondere bei saisonalen Verkäufen). Der Charakter des Angebots kann variieren, von kostenlosem Versand über ein Gratisgeschenk bis hin zu einem zeitlich begrenzten Rabattcode oder einem „Kaufe eins, bekomme eins gratis“-Angebot (BOGO).

Limitierte Angebote sind auch eng mit Angeboten verbunden, die nur in begrenzter Stückzahl verfügbar sind. Diese Methode spielt mit der Vorstellung, dass der Lagerbestand Ihres Shops schnell ausverkauft sein könnte, was den Drang der Kunden verstärkt, jetzt zu kaufen.

Warum limitierte Angebote anbieten?

Wir haben bereits einige Gründe erwähnt, warum limitierte Angebote so effektiv sind, aber lassen Sie uns genauer darauf eingehen. Ein besseres Verständnis der psychologischen Auslöser kann Ihnen helfen, eigene erfolgreiche Angebote zu entwickeln.

1. Es schafft ein Gefühl der Dringlichkeit

Das Konzept der „Schaffung von Dringlichkeit“ ist zentral bei limitierten Angeboten.

Limitierte Angebote und begrenzte Stückzahlen spielen mit dem Prinzip der Knappheit. Wenn nur eine geringe Menge verfügbar ist oder das Angebot nur für kurze Zeit gilt, sind die Menschen oft stärker an dem Produkt interessiert und fühlen sich motiviert, schnell zu handeln.

Studien zeigen, dass Knappheit einer der größten Einflussfaktoren auf Kaufentscheidungen ist. Ihre Produkte durch limitierte Angebote knapp erscheinen zu lassen, ist daher eine großartige Möglichkeit, Kunden von Interesse zu einer konkreten Kaufabsicht zu führen.

2. Es zieht neue Kunden an

Online-Käufer sind oft zögerlich, bei E-Commerce-Unternehmen zu kaufen, mit denen sie nicht vertraut sind. Das liegt an der Natur des Online-Handels: Es gibt keine persönliche Interaktion und keine Möglichkeit, Produkte vor dem Kauf zu sehen oder zu testen.

Allerdings sind Käufer auch sehr preissensibel. Läuft eine zeitlich begrenzte Aktion, sehen sie die Chance, einen neuen Shop auszuprobieren. Das Risiko ist geringer (weil der Preis niedriger ist), und sie sind eher bereit, ihren ersten Kauf zu tätigen.

3. Es stärkt die Kundenbindung

Diese Art von Angeboten vermittelt Ihren Kunden das Gefühl, geschätzt zu werden. Somit sind sie eher bereit, während des Aktionszeitraums einen Kauf zu tätigen. Im besten Fall kann cleveres Timing dazu führen, dass Kunden regelmäßig bei Ihnen einkaufen.

Sie können Ihre limitierten Angebote sogar als „nur für treue Kunden“ positionieren, indem Sie sie über Ihren E-Mail-Newsletter oder gezielte Popups bewerben. Menschen reagieren sehr gut auf exklusive Angebote, weil sie sich als Teil einer privilegierten Gruppe fühlen.

4. Es kann die Warenkorbabbruchrate senken

Eine weniger intuitive Möglichkeit, wie zeitlich begrenzte Angebote den Verkauf steigern, besteht darin, die Abbruchrate im Warenkorb zu verringern.

Ein zeitlich begrenztes Angebot motiviert Kunden, sofort zu handeln, und führt dazu, dass sie sich eher für den Kaufabschluss als für das Verlassen der Seite entscheiden.

Mit einem Exit-Intent-Popup können Sie Besucher daran erinnern, dass gerade eine zeitlich begrenzte Aktion läuft, und sie dazu bringen, ihre Entscheidung zu überdenken. Wie Sie in den Beispielen sehen werden, sind Popups mit Countdown-Timern besonders effektiv, um Konversionen zu retten.

5. Es ist eine effektive Strategie, um den Umsatz zu steigern

Nach all diesen Punkten wird es Sie nicht überraschen, dass dies auch eine effektive Strategie zur Steigerung Ihres Umsatzes ist.

Ob Ihr Angebot sich an Erstkäufer, treue Kunden oder beide Gruppen richtet, es erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass diese Kunden kaufen. Das bedeutet mehr Verkäufe für Ihr Unternehmen.

10 Beispiele für limitierte Angebote und Vorlagen

Nachdem wir nun die Wurzeln des psychologischen Phänomens der Dringlichkeit (das durch begrenzte Zeit und begrenztes Angebot entsteht) besprochen haben, lassen Sie uns einige Beispiele für limitierte Angebote untersuchen.

Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie diese wirkungsvollen Werkzeuge in Ihrem Unternehmen einsetzen können:

1. Bewerben Sie kostenlosen Versand für eine begrenzte Zeit

Kostenloser Versand ist ein äußerst wirksames Mittel, um neue und bestehende Kunden zu einem Kauf zu motivieren.

Tatsächlich sind 88 % der Online-Kunde eher bereit, einen Kauf zu tätigen, wenn kostenloser Versand angeboten wird.

Ein Beispiel dafür ist, dass 1 Body ein Exit-Intent-Popup verwendet, das speziell dann kostenlosen Versand anbietet, wenn Kunden kurz davor sind, ihren Warenkorb zu verlassen.

Der Vorteil hierbei ist, dass Sie die zusätzlichen Kosten des kostenlosen Versands nur dann tragen, wenn der Kunde einen letzten Anstoß braucht, um die Kaufentscheidung zu treffen und den Kauf abzuschließen. Dies würde keine Auswirkungen auf Kunden haben, die direkt zur Kasse gehen möchten.

Der Countdown von fünfzehn Minuten trägt zusätzlich zu mehr Verkäufen bei, da er einen sehr begrenzten Zeitraum schafft, in dem das Angebot gültig ist.

A free shipping limited-time offer from 1 Body

2. Bewerben Sie ein Gratisgeschenk

Ein Gratisgeschenk ist ein weiterer zeitlich begrenzter Anreiz, das Sie nutzen können, wenn es finanziell nicht möglich ist, einen kostenlosen Versand anzubieten.

Der Versand von kostenlosen Mustern und Produkten hilft auch bei der Kundenbindung. Kunden fühlen sich wertgeschätzt und haben die Möglichkeit, Produkte auszuprobieren, die sie möglicherweise lieben lernen und später kaufen möchten.

Sie können Geschenke für einen “begrenzten Zeitraum” anbieten, wie im folgenden Beispiel, oder eine Nachricht verwenden, die auf begrenzte Stückzahlen hinweist, beispielsweise „solange der Vorrat reicht“.

Promoting free gift on a popup

3. Verwenden Sie ein zeitlich begrenztes Angebot, um Kunden vom Abbruch des Einkaufswagens abzuhalten

Eine weitere Möglichkeit, um Warenkorbabbrüche zu verhindern, besteht darin, ein Popup anzuzeigen, das einen prozentualen Rabatt bietet, der nur für kurze Zeit verfügbar ist.

Der Text im folgenden Beispiel verleiht dem Angebot durch die Formulierung „EXTRA 15 % Rabatt!“ einen besonderen Reiz, da es das Angebot noch attraktiver macht.

A limited-time offer exit-intent popup example

Wenn Sie bereit sind, den “Warenkorbabbruch-Kampf” hinter sich zu lassen, hat OptiMonk eine Vielzahl von Popup-Vorlagen für Sie, die Sie in wenigen Minuten einsatzbereit haben können.

Sehen Sie sich diese Vorlagen unten an:

4. Verwenden Sie Countdown-Timer

Das Hinzufügen eines Countdown-Timers ist ein hervorragendes Mittel, um Kunden zu einem schnellen Handeln zu bewegen.

Der Anblick eines Timers, der Sekunde für Sekunde herunterzählt, ist einer der besten psychologischen Auslöser, um ein Gefühl der Dringlichkeit zu schaffen. Es gibt einen Grund, warum so viele Hollywood-Filme einen tickenden Timer auf einer Bombe verwenden, um die Charaktere schnell zum Handeln zu bewegen, und es erzeugt gleichzeitig eine aufregende Spannung.

Das folgende Beispiel ist besonders wirkungsvoll, da es zwei verschiedene zeitlich begrenzte Nachrichten verwendet — die Formulierung „nur heute“ sowie den Countdown-Timer, der die verbleibenden Stunden und Minuten des aktuellen Angebots anzeigt.

A time-limited deal exit-intent popup example

Sie können auch einen Countdown-Timer zu einer Sticky-Bar hinzufügen.

5. Nutzen Sie die Feiertagssaison

Saisonale Verkaufsaktionen sind eine natürliche Gelegenheit, um limitierte Angebote einzusetzen, da sie von vornherein ein festes Enddatum haben. Das Halloween-Giveaway im folgenden Beispiel endet, sobald der 31. Oktober vorbei ist.

Da die meisten Kunden wissen, wann Halloween ist, können sie das Enddatum des Angebots leicht im Gedächtnis behalten und ihre Einkäufe entsprechend planen.

Wenn man das große Interesse der Kunden an bestimmten Feiertagen berücksichtigt (Weihnachten und Black Friday—die beiden größten), wird deutlich, warum saisonale Verkäufe ein enormes Umsatzpotenzial bieten.

Egal, um welchen Feiertag oder welche Jahreszeit es sich handelt, OptiMonk bietet eine speziell gestaltete Popup-Vorlage, die darauf ausgelegt ist, die besonderen Angebote zu bewerben, die Ihre Kunden lieben.

6. Erstellen Sie Ihre Liste für einen bevorstehenden zeitlich begrenzten Verkauf

Die Vorbereitungsphase für einen limitierten Verkauf ist eine hervorragende Gelegenheit, starke E-Mail- und SMS-Listen aufzubauen. Sie können den Abonnenten versprechen, dass sie spezielle Angebote oder frühzeitigen Zugang zu Ihrem Verkauf erhalten.

Da der bevorstehende Verkauf nur für einen kurzen Zeitraum verfügbar sein wird, planen potenzielle Kunden im Voraus.

Im folgenden Beispiel wird eine Nachricht angezeigt, die besagt, dass nur Abonnenten „als Erste benachrichtigt“ werden, wenn die Black Friday-Angebote starten.

A seasonal sale promotional popup example

7. Bewerben Sie Produkte mit begrenztem Bestand

Wenn Ihr Budget nicht ausreicht, um viele Rabattoptionen anzubieten, können Sie dennoch ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen und die „Fear of Missing Out“ (FOMO) Ihrer Kunden steigern, indem Sie auf begrenzte Lagerbestände hinweisen.

Sie könnten auch limitierte Editionen anbieten, die nicht dauerhaft verfügbar sind, oder einen Live-Countdown anzeigen, wie viele Artikel noch vorrätig sind.

Hier sind einige effektive Vorlagen, die Ihnen helfen können, den Bestand zu räumen, den Sie verkaufen möchten. Sie können diese verwenden, um Ihre spannendsten Produkte in limitierter Auflage zu präsentieren.

8. Angebote für den Erstkauf

Online-Shop-Besitzer stehen häufig vor dem Problem hoher Absprungraten und zu wenig Erstbesuchern, die in ihren Verkaufstrichter gelangen.

Limitierte Angebote für den Erstkauf sind eine großartige Möglichkeit, sicherzustellen, dass mehr Besucher von Ihrer Landingpage bis zum Checkout gelangen.

Sie können Ihre zeitlich begrenzte Aktion auch nutzen, um Besucher dazu zu bringen, sich in Ihre E-Mail-Liste einzutragen. So können Sie ihnen zukünftig weitere Angebote zusenden.

9. Ein-Tages-Angebote

Ein „Ein-Tages-Event“ ist ein weiterer geeigneter Zeitrahmen für limitierte Angebote und Blitzverkäufe. Sie können Ihre Kampagne für einen beliebigen Zeitraum durchführen, von nur wenigen Stunden bis hin zu einem vollen 24-Stunden-Tag. Es entsteht immer noch ein Gefühl der Dringlichkeit, aber die Kunden fühlen sich weniger unter Druck gesetzt als bei einem Countdown-Timer.

Best Buy wurde bekannt für ihre täglichen Angebote, da sie jeden Tag einen hohen Rabatt auf ein anderes Produkt bieten. Dies ist ein großartiges Beispiel dafür, wie man Kunden daran gewöhnt, regelmäßig nach neuen Angeboten zu suchen.

Ein weiteres Beispiel ist BiBado, eine E-Commerce-Marke für Kinderpflege, die eine ähnliche Strategie verfolgt: „Spare £10, wenn du heute £25 oder mehr ausgibst!“ Die zeitliche Begrenzung auf einen Tag motiviert die Kunden, sofort einen Kauf zu tätigen.

Create daily deals with a popup

10. Erstellen Sie Sticky Bars, um Besucher zu erinnern

Sticky Bars sind ein hervorragendes Tool, um Ihre zeitlich begrenzten Angebote auf Ihrer gesamten Website zu bewerben.

Sie bleiben stets auf dem Bildschirm der Kunden sichtbar, unterbrechen jedoch das Einkaufserlebnis nicht so wie Popups, da sie nur am oberen Rand der Website schweben.

Wie erstellt man erfolgreiche zeitlich begrenzte Angebote?

Nachdem wir verschiedene Beispiele für limitierte Angebote untersucht haben, werfen wir nun einen Blick auf die praktischen Schritte, mit denen Sie Ihre eigene erfolgreiche Kampagne erstellen können.

Eine strukturierte Vorgehensweise stellt sicher, dass Ihr Angebot nicht nur Aufmerksamkeit erregt, sondern auch greifbare Ergebnisse erzielt.

Hier ist eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern:

Schritt 1: Definieren Sie Ihr Ziel

Beginnen Sie damit, klar zu bestimmen, was Sie mit Ihrem limitierten Angebot erreichen möchten. Möchten Sie Lagerbestände abbauen, den Umsatz in schwachen Zeiten steigern oder neue Kunden gewinnen?

Klare Ziele leiten Ihre Strategie und helfen Ihnen, den Erfolg zu messen.

Schritt 2: Wählen Sie den Angebotstyp

Wählen Sie den Angebotstyp, der zu Ihrem Ziel passt und Ihre Zielgruppe anspricht. Hier sind einige Optionen:

  • Blitzverkäufe: Kurzfristige Rabatte, um Dringlichkeit zu erzeugen.
  • Kaufe eins, bekomme eins (BOGO): Fördern Sie größere Einkaufsvolumen.
  • Saisonale Angebote: Nutzen Sie das saisonale Kaufverhalten.
  • Kostenloser Versand: Senken Sie die Kaufbarriere.
  • Mystery-Rabatte: Fügen Sie ein Element der Überraschung und Spannung hinzu.

Schritt 3: Legen Sie einen klaren Zeitrahmen fest

Der Zeitrahmen ist entscheidend für limitierte Angebote. Setzen Sie auf kurze Zeitspannen, in der Regel 24-72 Stunden, um Dringlichkeit zu schaffen. Verwenden Sie prominent Countdown-Timer und stimmen Sie Ihr Angebot mit bestimmten Terminen oder Ereignissen ab, um zusätzliche Relevanz zu schaffen.

Schritt 4: Bewerben Sie das Angebot

Eine effektive Promotion stellt sicher, dass Ihre Zielgruppe über das Angebot Bescheid weiß. Nutzen Sie mehrere Kanäle:

  • Fesseln Sie die Aufmerksamkeit der Website-Besucher mit strategisch platzierten Popups.
  • Versenden Sie gezielte E-Mails an Ihre Abonnentenliste.
  • Nutzen Sie Plattformen wie Facebook, Instagram und Twitter, um ein breiteres Publikum zu erreichen.
  • Arbeiten Sie mit Influencern zusammen, um das Angebot zu verbreiten.

Durch die Kombination dieser Methoden maximieren Sie Ihre Reichweite und das Engagement.

Schritt 5: Überwachen und anpassen

Das Tracking der Leistung Ihres Angebots ist unerlässlich.

Messen Sie den Anstieg des Verkaufsvolumens und sammeln Sie Kundenfeedback, um herauszufinden, was funktioniert hat und was nicht. Analysieren Sie die Effektivität der verschiedenen Werbekanäle, indem Sie sich die Konversionsraten und den ROI ansehen.

Regelmäßiges Monitoring ermöglicht es Ihnen, Ihre Strategie für zukünftige Angebote zu optimieren.

FAQ

Was ist ein limitiertes Angebot?

Ein limitiertes Angebot ist eine Aktion oder ein Rabatt, der nur für einen kurzen, festgelegten Zeitraum verfügbar ist. Es schafft ein Gefühl der Dringlichkeit und motiviert Kunden, schnell einen Kauf zu tätigen, bevor das Angebot abläuft.

Wie kann man „limitiertes Angebot“ anders ausdrücken?

Andere Begriffe für ein limitiertes Angebot sind „Blitzverkauf“, „zeitkritisches Angebot“, „kurzfristige Aktion“, „Sonderangebot“ und „exklusiver Rabatt“.

Wie bewerbe ich ein limitiertes Angebot?

Um ein limitiertes Angebot zu bewerben, nutzen Sie verschiedene Kanäle wie Website-Popups, E-Mail-Marketing, soziale Medien und Influencer.

Zusammenfassung

Wenn Sie möchten, dass mehr Kunden Ihren Conversion-Funnel abschließen, ist ein limitiertes Angebot eine der besten Möglichkeiten, dies zu erreichen.

Egal, ob Sie einen großen halbjährlichen Sale oder kurze Blitzverkäufe durchführen, Popups sind der sicherste Weg, um sicherzustellen, dass Ihre Kunden Ihre zeitlich begrenzten Angebote sehen. Und vergessen Sie nicht, die Macht eines limitierten Angebots zu nutzen, um Warenkorbabbrüche zu verhindern!

Warum probieren Sie nicht eine der limitierten Angebots-Popup-Vorlagen auf Ihrer Website aus und steigern sofort Ihren Umsatz?

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Nikolett Lorincz

Nikolett is the Head of Content at OptiMonk. She is obsessed with content marketing and loves creating educational content for ecommerce store owners. She truly believes in the importance of quality over quantity.
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