7 Erfolgreiche Quiz-Funnel-Beispiele, die Sie inspirieren werden

Nikolett Lorincz
Dezember 6, 2024
German
6 min read

Der Quiz-Funnel hat sich als das bevorzugte Werkzeug für E-Commerce-Marken etabliert, die spannende und aufschlussreiche Interaktionen mit ihren Kunden suchen.

Er hilft Ihnen, wertvolle Informationen über Ihre Kunden zu sammeln und dabei eine unterhaltsame Erfahrung zu bieten. So können Sie nicht nur Leads generieren und E-Mail-Adressen sammeln, sondern auch mehr über die Interessen, Bedenken und Vorlieben Ihrer potenziellen Kunden erfahren. Sie können einen Quiz-Funnel sogar nutzen, um Besucher zu gezielten Produkten zu führen, die ihre Probleme lösen.

In diesem Artikel erklären wir Ihnen, was Quiz-Funnel erfolgreich macht, beleuchten dessen Nutzen und geben Ihnen eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Erstellung eines eigenen Funnels.

Während wir diese innovative Marketingstrategie erkunden, stellen wir Ihnen sieben Quiz-Funnel-Beispiele von führenden E-Commerce-Marken vor und heben deren Zweck und Wirkung hervor.

Legen wir los!

Was ist ein Quiz-Funnel?

Ein Quiz-Funnel (auch bekannt als Quiz-Marketing-Funnel oder Produkt-Empfehlungs-Quiz-Funnel) ist im Grunde ein Umfrageformular, das Benutzer ausfüllen, um etwas über sich selbst zu erfahren.

Ähnlich wie ein Persönlichkeitstest ziehen diese interaktiven Werkzeuge oft Aufmerksamkeit auf sich – vielleicht haben Sie selbst schon einmal einen Quiz gemacht, um Ihren Hauttyp herauszufinden oder das ideale Shampoo für Ihr Haar zu bestimmen.

Die Besucher durchlaufen den Quiz-Funnel, indem sie eine Reihe von Fragen beantworten. Nach Beantwortung aller Fragen erhalten sie die Quiz-Ergebnisse, die ihnen mitteilen, welchem Typ oder welcher Kategorie sie entsprechen.

Jedes mögliche Ergebnis des Quiz-Funnel repräsentiert ein anderes Benutzersegment, das Sie nutzen können, um personalisierte Produktempfehlungen und maßgeschneiderte Nachrichten zu liefern.

Warum sollten Sie Quiz-Funnel nutzen?

Quiz-Funnel funktionieren – das ist bewiesen. Tatsächlich bringt die Integration eines Online-Quiz-Marketing-Funnel in Ihre Konversionsstrategie zahlreiche Vorteile mit sich. Schauen wir uns einige davon genauer an!

1. Quizze wecken Interesse

Unabhängig vom Thema Ihres Quiz-Funnel: Ihre Website-Besucher werden begeistert sein, ihn auszufüllen. Denn Quizze sind nicht nur unterhaltsam und fesselnd, sondern verraten Ihren potenziellen Kunden auch etwas über sich selbst.

Die Tatsache, dass die Quiz-Ergebnisse im Voraus unbekannt sind, schafft eine starke Neugierde.

Und sobald jemand die Fragen beantwortet und die Ergebnisse erhält, möchte er diese wahrscheinlich mit Freunden teilen. Wie oft sehen Sie Freunde, die einen Buzzfeed-ähnlichen Quiz in sozialen Medien teilen? Die positive Mundpropaganda, die durch dieses Teilen entsteht, motiviert andere, das Quiz ebenfalls zu machen.

2. Quizze helfen Ihnen, Ihre Zielgruppe besser kennenzulernen

E-Commerce-Unternehmen sind ständig auf der Suche nach mehr Informationen über ihre Zielkunden. Je mehr Sie wissen, desto effektiver können Sie Ihre Nachrichten personalisieren und anpassen.

Quiz-Funnel ermöglichen es Ihnen, Ihre Zielgruppe präzise zu segmentieren und über unscharfe Kategorien wie „Erstbesucher“ oder „E-Mail-Abonnent“ hinauszugehen. Stattdessen können Sie herausfinden, woran jeder Kunde individuell interessiert ist.

Wenn Sie wissen, welche Produktkategorien ein bestimmter Besucher wahrscheinlich kaufen wird, können Sie Nachrichten entwickeln, die hochrelevant und zielgerichtet sind.

3. Quizze beseitigen Unsicherheiten der Kunden

Eine der größten Herausforderungen für E-Commerce-Unternehmen ist es, die Vorbehalte der Kunden gegenüber neuen Produkten zu überwinden. Da Ihre Besucher die Produkte nicht sehen, anfassen oder anprobieren können, bleibt immer ein gewisses Maß an Zweifel bestehen.

Quiz-Funnel helfen, dieses Problem zu lösen, indem sie potenzielle Kunden davon überzeugen, dass bestimmte Produkte gut zu ihnen passen. Schließlich haben sie gerade ein interaktives Quiz gemacht, das ihnen genau das bestätigt!

4. Quizze fördern den Verkauf

Aus all den oben genannten Gründen sind Quiz-Funnel zur Produktempfehlung eine äußerst effektive Möglichkeit, die Verkäufe anzukurbeln.

Die Antworten der Teilnehmer werden genutzt, um maßgeschneiderte Produktempfehlungen zu erstellen, was die Kundenerfahrung insgesamt verbessert. Durch die nahtlose Integration von Produktempfehlungen basierend auf den Quiz-Ergebnissen steigern Sie nicht nur die Kundenzufriedenheit, sondern erhöhen auch die Wahrscheinlichkeit, mehr Leads in Verkäufe umzuwandeln.

Die personalisierten Empfehlungen schaffen eine Verbindung zwischen dem Kunden und den vorgeschlagenen Produkten, was in einer höheren Konversionsrate und einem gesteigerten Umsatz resultiert.

Wie funktionieren Quiz-Funnel?

Quiz-Funnel stellen Website-Besuchern eine Reihe von Fragen und nutzen deren Antworten, um ein personalisiertes Ergebnis bereitzustellen. Dieses Ergebnis kann von individuellen Produktempfehlungen über eine Beratung bis hin zu einem Lead-Magneten reichen.

Hier ist eine Schritt-für-Schritt-Erklärung, wie Quiz-Funnel funktionieren:

Aufmerksamkeit erregen: Ein Quiz-Funnel beginnt in der Regel mit einer ansprechenden Frage oder Überschrift, die das Interesse des Nutzers weckt. Ziel ist es, Neugier zu wecken und das Online-Quiz unterhaltsam oder informativ zu gestalten, oft verbunden mit einem Anreiz, wie einer personalisierten Empfehlung oder einem Rabattcode.
Einbinden und segmentieren: Während die Nutzer den Quiz-Funnel durchlaufen, sammelt jede Frage Daten über deren Bedürfnisse, Vorlieben oder Herausforderungen. Beispielsweise könnten in einem E-Commerce-Quiz Fragen zu persönlichen Stilpräferenzen, Budgetvorstellungen oder Lieblingsprodukten gestellt werden. Dies ermöglicht es, Käufer basierend auf ihren Antworten zu segmentieren.
Maßgeschneiderte Ergebnisse liefern: Am Ende des Quiz-Funnel erhalten die Nutzer personalisierte Ergebnisse basierend auf ihren Antworten. Dies könnten Produktempfehlungen, informative Inhalte oder sogar ein Persönlichkeitsprofil sein. Die maßgeschneiderten Ergebnisse vermitteln den Nutzern das Gefühl, geschätzt und verstanden zu werden, was das Vertrauen in Ihre Marke stärkt.
Leads erfassen: Bevor die Quiz-Ergebnisse angezeigt werden, enthalten viele Funnel ein Opt-in-Formular, um die E-Mail-Adresse des Nutzers zu erfassen. Dieser Schritt ist entscheidend, um Ihre E-Mail-Liste aufzubauen und ermöglicht ein gezieltes Nachfassen mit personalisierten Angeboten, wodurch die Wahrscheinlichkeit einer Konversion steigt.
Mit gezielten Angeboten nachfassen: Die Daten, die durch Quiz-Funnel gesammelt werden, sind eine wahre Goldgrube für personalisiertes Marketing. Nach dem Quiz können Sie gezielte E-Mail-Kampagnen starten, Nutzer mit personalisierten Anzeigen erneut ansprechen oder spezifische Angebote präsentieren, die auf deren Quiz-Antworten abgestimmt sind. Dies erhöht die Konversionsrate, indem Inhalte und Angebote geliefert werden, die für den Nutzer hochrelevant sind.

7 Quiz-Funnel-Beispiele, die Sie für Ihren E-Commerce-Shop anwenden können

Sehen wir uns an, wie 7 führende E-Commerce-Marken die oben genannten Ziele mit ihren eigenen Quiz-Funnel erreicht haben.

1. Sephoras Hair-Care-Finder-Quiz-Funnel

Sephoras Quiz-Funnel hilft Besuchern, Lösungen für ihre Haarprobleme zu finden.

Da der Shop eine so große Auswahl an Haarpflegeprodukten anbietet, können Kunden leicht verwirrt oder überfordert sein. Der Schritt-für-Schritt-Quiz-Funnel hilft, diese Auswahl einzugrenzen und die richtigen Produkte zu finden.

2. Warby Parkers Produktentdeckungs-Quiz

Eine Brille zu kaufen, ist bekanntermaßen schwierig – selbst in einem Geschäft. Man könnte hundert verschiedene Rahmen anprobieren und dennoch keinen passenden finden.

Warby Parkers Quiz-Funnel fragt Nutzer nach wichtigen Faktoren, wie der Gesichtsgröße und -form, die bestimmen, welche Rahmen für ein bestimmtes Gesicht geeignet sind. Zudem geht es um Stilvorlieben, wie Farbe und Rahmenform. Die Ergebnisse sind wirklich wertvolle Produktempfehlungen.

3. Function of Beautys Beratungs-Quiz-Funnel

Function of Beautys Quiz-Funnel verfolgt einen etwas anderen Ansatz für Haarpflege als Sephora. Anstatt die Teilnehmer nach ihren Haarproblemen zu fragen, erkundigen sie sich nach den Haarzielen der Kunden.

Hier können Besucher mehrere Optionen auswählen. Dieser offene Ansatz führt zu Produktempfehlungen, die mehrere Probleme gleichzeitig lösen, oder zu einem Paket, das mehrere Produkte enthält.

4. Stitch Fixs Personal-Style-Quiz

Stitch Fixs Quiz-Funnel ermöglicht es Kunden ebenfalls, mehrere Optionen auszuwählen. Diesmal aus einer Liste von Gründen, warum sie „sich darauf freuen, Stitch Fix auszuprobieren“.

Die Gründe für das Interesse eines Besuchers an einer Marke verraten viel darüber, was er von der Interaktion erwartet. Diese Informationen helfen dabei, die Ansprache zu personalisieren.

5. Rare Beautys Quiz-Landingpage

Rare Beauty fragt Quiz-Teilnehmer nach ihrem Hautton, um passendere Produktempfehlungen bereitzustellen. Das Quiz ist einfach und schön gestaltet, mit Fotos, die es der Zielgruppe erleichtern, die Fragen zu beantworten.

6. ThirdLoves Lead-Generation-Quiz

Der Quiz-Funnel von ThirdLove beginnt sehr einfach mit der Frage: „Was führt Sie heute hierher?“

Interessanterweise ist dies genau die Frage, die man auch erwarten würde, wenn man ein Ladengeschäft betritt. Sie schafft die Grundlage für ein sehr persönliches, informelles Einkaufserlebnis.

7. Murad Skincares Quiz-Funnel

Murad Skincare fragt sein Publikum nach dem größten Problem, das sie lösen möchten. Es ist eine direkte Methode, um die Meinung des Kunden darüber zu erfahren, warum er einkauft.

Beachten Sie den prägnanten, verständlichen Text, der sicherstellt, dass das Beantworten der Quizfragen keinerlei Mühe für den Kunden erfordert.

Wie erstellt man einen Quiz-Marketing-Funnel?

Die Conversational Popups von OptiMonk machen es einfach, einen eigenen, fesselnden Quiz-Funnel zu erstellen. Ihre Kunden können alle Quiz-Fragen in einem mehrstufigen Popup ausfüllen, ohne jemals Ihre Landingpage verlassen zu müssen.

So funktioniert ein Conversational-Popup-Funnel Schritt für Schritt:

Schauen wir uns nun Schritt für Schritt an, wie Sie Ihren eigenen Quiz-Funnel erstellen können!

Schritt 1: Wählen Sie ein relevantes Quiz-Thema

Sie müssen ein Quiz erstellen, das bei Ihren potenziellen Kunden Anklang findet. Dazu ist es wichtig, Ihre Zielgruppe zu verstehen.

Tauchen Sie in das ein, was Ihre Zielgruppe bewegt! Mit welchen Herausforderungen haben sie zu kämpfen? Wie kann Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung dabei helfen, diese Herausforderungen zu bewältigen?

Indem Sie ein Quiz erstellen, das Ihrer Zielgruppe hilft, das richtige Produkt oder die passende Dienstleistung für ihre Bedürfnisse zu finden, bauen Sie Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei potenziellen Kunden auf.

Lassen Sie Ihrer Kreativität freien Lauf und wählen Sie ein Thema, das Ihre Zielgruppe begeistern wird und nach mehr verlangen lässt!

Schritt 2: Wählen Sie eine Vorlage

Jetzt, da Sie Ihre Zielgruppe verstanden und sich für das perfekte Quiz-Thema entschieden haben, ist es an der Zeit, eine Vorlage auszuwählen, die Ihr Quiz zum Leben erweckt.

Glücklicherweise bietet die Vorlagenbibliothek von OptiMonk eine Vielzahl an Conversational-Popup-Vorlagen zur Auswahl.

Diese Quiz-Funnel-Vorlagen wurden entwickelt, um die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe zu fesseln und sie von Anfang bis Ende einzubinden.

Schritt 3: Erstellen Sie das Quiz

Sobald Sie eine Vorlage ausgewählt haben, ist es an der Zeit, diese mit Ihren spezifischen Fragen und Antworten anzupassen.

Mit OptiMonks Drag-and-Drop-Editor ist es ganz einfach, alle Platzhaltertexte zu bearbeiten und ein umfangreiches Quiz zu erstellen, das Ihre Marke widerspiegelt. Beachten Sie, dass Sie Ihr Quiz so einfach oder detailliert gestalten können, wie Sie möchten!

Anschließend passen Sie den E-Mail-Erfassungsbildschirm an, indem Sie ein spezielles Angebot oder einen Gutschein hinzufügen, um Ihre Besucher zu motivieren, bevor Sie deren Ergebnisse präsentieren.

Der letzte Schritt besteht darin, personalisierte Empfehlungen einzurichten, die basierend auf den Antworten Ihrer Besucher angezeigt werden. Stellen Sie sicher, dass die empfohlenen Produkte mit den Quiz-Ergebnissen übereinstimmen.

Schritt 4: Veröffentlichen Sie Ihr Quiz

Jetzt müssen Sie nur noch Ihre Popup-Kampagne aktivieren und darauf warten, dass die Kundendaten und E-Mail-Adressen eintrudeln!

Zusammenfassung

Der Boom der Quiz-Funnel zeigt keine Anzeichen einer Verlangsamung. Sie gehören zu den besten Methoden, um wertvolle Einblicke in Ihre Zielgruppe zu gewinnen und relevantere Nachrichten und Empfehlungen für neue Leads bereitzustellen.

Haben Sie die Beispiele großartiger Quiz-Funnel, die wir uns angesehen haben, inspiriert? Jetzt sind Sie an der Reihe! Probieren Sie es aus und erstellen Sie Ihren eigenen fesselnden Quiz-Funnel. Ihre Kunden werden es Ihnen danken, wenn ihr Einkaufserlebnis reibungsloser und angenehmer wird.

Nehmen Sie sich etwas Zeit, um OptiMonks Vorlagenbibliothek zu durchsuchen, und wählen Sie eine Conversational-Popup-Vorlage aus, die Ihr Quiz auf die nächste Stufe hebt. Mit einem kostenlosen Konto bei OptiMonk und der richtigen Vorlage sind Sie auf dem besten Weg, Quiz-Funnel zu erstellen, die Ihre Zielgruppe lieben und lange in Erinnerung behalten wird.

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